Dyrektor ds. Sprzedaży

Dyrektor ds. Sprzedaży to osoba zarządzająca całym zespołem sprzedaży. To właśnie on tworzy długoterminową politykę handlową danej firmy. Do jego zadań należy więc kierowanie zespołem handlowym, kreowanie oraz wprowadzanie w życie strategii handlowej, pozyskiwanie nowych klientów, negocjowanie nowych umów, doradzanie, ocena oraz rozwijanie nowych możliwości sprzedażowych dla określonych produktów, projektowanie i osiąganie nowych celów sprzedażowych oraz efektywne zarządzeni ludźmi. Poza tym dyrektor odpowiada też za kreowanie budżetu oraz jego realizowanie. Poza tym zawiera umowy handlowe i raportuje je zgodnie z przyjętymi zasadami do zarządu spółki.

WYMAGANIA

Dyrektor ds. Sprzedaży powinien mieć wykształcenie wyższe ekonomiczne bądź techniczne. Przydatne bywają również dodatkowe studia podyplomowe MBA. Dyrektor musi znać w dobrym stopniu język angielski. Poza tym powinien również znać krajowe i międzynarodowe standardy rachunkowości, przepisy prawa podatkowego czy kierować kapitałem ludzkim.

W cenie jest też podstawowa wiedza z zakresu marketingu. Osoba pracująca na takim stanowisku musi być komunikatywna, samodzielna, zaangażowana w wykonywanie swoich obowiązków, kreatywna itd. Bardzo duże znaczenie mają odpowiednie umiejętności negocjacyjne, a także dokładność, przedsiębiorczość, odpowiedzialność, umiejętność pracy pod presją czasu oraz umiejętność zarządzania większym zespołem ludzi.

Zarządzanie zespołem sprzedaży

WARUNKI PRACY

Dyrektor ds. Sprzedaży to stanowisko o charakterze kierowniczym. Pracuje się zwykle w biurze. Większość dyrektorów ma około 30-40 lat./ Praca ta wiąże się przede wszystkim z kontaktami z klientami. Dyrektor ds. Sprzedaży musi na bieżąco śledzić wszystkie wskaźniki ekonomiczne. Poza tym powinien też podnosić swoje kwalifikacje. Istnieją jak najbardziej szanse awansu na dyrektora generalnego czy prezesa.

MOŻLIWOŚCI ZATRUDNIENIA

Dyrektor ds. Sprzedaży może być zatrudniony w branży FMCG, logistycznej, motoryzacyjnej, sprzedaży hurtowej oraz detalicznej, a także w wielu  firmach produkcyjnych lub usługowych.

ZAROBKI

Pensja dyrektora ds. sprzedaży kształtuje się zwykle od 10 tysięcy złotych wzwyż. Do tego często dochodzi premia uzależniona od osiąganych przez zespół wyników. Dodatki to samochód służbowy, telefon, komputer, szkolenia, opieka medyczna itd.

Autor

GIEŁDA CV